第十七章：联合开发 (第1/1页)

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李忠深思熟虑后告诉张总：“我们可以联合，开发自己吃不下，我们可以找人一起来吃。把其他开发企业也引进来，用他们的资质来做，其实说到底主要还是我们来操作，如果张总你担心风险，可以让他们也投资一部分，这样一来这几个问题就全都解决了”

“联合开发？如何联合开发？咱们需要准备什么呢？”

“联合开发有很多种方式，我建议咱们以增资扩股的方式来引进其他规模比较大的企业来投资开发，我们出地和一部分资金，他们出钱和开发资质一起来开发这个地块。最好找一个有商业地块开发经验的公司，这样我们可以省去好多事。咱们需要的就是尽快把剩下的100亩地谈成，准备少许的启动资金即可。“

“有商业地产开发经验的公司，那深圳这边还挺多的，要说服人家跟咱们一起联合开发，这个有点难度吧，毕竟现在各大开发企业都资金雄厚，而且储备地块也不在少数，人家何必来找我们一起合作。”

“联合开发或者叫做借壳开发这样情况倒是不少，而且也挺成熟，现在主要是先得找一个合适的来合作。你觉得WK怎么样？”

“WK？鼎鼎大名的WK?人家企业可是咱们深圳的地产开发的龙头，在全国也排得上号呢，会跟咱们合作吗？”

“幸好现在的WK还做商业地产，再靠后基本只做住宅，做的是国民地产，做的合适普通老百姓的房子。现在还做一部分商业地产，对我们是个好机会。”李忠回想一下WK的发展经历。

”他们现在也是在迅速扩张，而且他们虽然做的很大，但是他们也希望跟别人联合开发，这样对他们很有利，他们有先进的商业地产开发经验。虽然现在做商业地产最出名的还是WD，但是有WK在深圳，他们应该不会来这边跟人家争这块肉。行业也是讲规矩的嘛，起码现在不会。“

”是呢，现在深圳没有WD的项目，而且WK的王石去年刚刚荣获2000年CCTV中国经济年度人物，这会正是他们企业蓬勃发展的大好时机，他们肯定也是会采取积极扩张的策略来进一步壮大自己的力量，但整体而言，毕竟还是资源有限，人力无力财力各个方面不足以支撑他们的野心，这个对咱们确实是一个挺好的机会，可以考虑。“张总看来对李忠这个想法还是很赞赏的。

”现在WK的掌权股东是华润，去年不是华润收购大量的股票，通过整合，成为WK的第一大股东，实际操作人是王石的亲密战友俞亮，俞亮现在应该是WK的总经理，他的开发理念跟王石比较相识，可以说是传承了他的衣钵，是未来WK的接班人。他们有开发大项目的经验，而且现在商业地产做的也可以。跟他们合作比较合适“李忠想了想对张总说。

”好，那先把这剩下的地块谈下来，太晚了，这个GQ的老板也挺精明的，怕他待价而沽，迟了怕他开的加码太高吗，或者他们直接去找WK，把我们就凉到一边了。“

”幸好自己没有跟张总详细谈论后面这些细节，毕竟人家是这个公司的董事长，有绝对的决策权，虽然人很和善很有想法。但自己只能是提个建议，人家好有发挥的空间，显得老板高明。“李忠事后想想自己不敢太张扬，他没有说话，只是点了点头赞赏了一下老板这个主意。

”看来还是得给你再提升一下职务，方便日后操作这些楼盘，就提一个董事长助理吧，“张总打趣似的对李忠开玩笑道。

”不敢吧，这样提升太快了，而且怕底下人不符啊，先做出来一些业绩，不管张总给我什么职务，我都全心全意的给张总好好工作，把自己的想法都告诉你。“李忠认真的回答道。

”也是，这样吧，剩下地块的事，你跟公司陈总一起去办。至于联合开发的事也得你跟我一起去谈，一个一个来嘛，咱们同步筹划，先拿地块，同步准备合作的事。你觉得这会升迁不太合适，先把工资提一提吧，这个悄悄的就给你办了，你就享受公司董事长助理待遇，拿年薪吧，15万怎么样？不算你那些销售提成和策划业绩提成，毕竟你为公司付出这么多，做出这么大的贡献。你看怎么样？“

”谢谢张总，一切听张总安排，张总放心，我一定尽我最大努力，替公司谈成这些事。“李忠像是在打保票一些跟张总承诺。

”好，我那就当你同意了，往后公司的业务会急速增加，以后还要靠你们这些年轻人啊。“张总笑的的说。

李忠细想：”这是张总在有意笼络人才，害怕人才流失，才给出这么高的待遇。自己也要珍惜这么好的机会，少年得志，更得拿出十二分的精神来努力。“

说起这个陈总，全名陈雅静，深圳人，复旦大学高材生，学的是市场营销。清华大学MBA，30岁出头，长大漂亮，身材又好，典型的女强人。公司多少人望洋兴叹，可是多少人心中的女神啊。