第四章 投资京西 (第1/2页)

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雷鸣对京西其实并不是太感兴趣，只是前期想要借助京西扩大他的第三方支付用户，当然能收购最好，不能收购的话，投资京西也能获得上百倍利润。

看到刘强西一点都没动摇，雷鸣也没有再坚持收购，笑道：“好，一个坚定的领导者才能带领公司不断前进。那我们就谈融资吧，你们需要多少融资？”

刘强西最近吃了融资的苦，本来想的是有机会能多融就多融，免得需要的时候又拿不到钱了，可是看到雷鸣刚才一副要收购京西的样子，又不得不警惕，想了一下，道：“我们想融五千万美元。”

通过刚才的对话，刘强西也看出雷鸣对京西的看好，投资前估值起码可以谈到一亿美元左右，融五千万美元，让微科技持股33%还是比较安全的。

雷鸣笑道：“京西正是高速成长的时候，不能因为钱放慢脚步，微科技可以投一亿美元，投前估值就按你说的1.5亿美元，投后估值2.5亿美元，我们占40%股份。以后京西可以在美国上市，你设置你的股份拥有普通股份的20倍投票权，这样你就不用担心丢失京西的控制权了。我的要求只有一个，京西要用微科技的第三方支付。”

美国允许有AB股制度，同股不同权，在美国上市的阿里巴巴和京西都采用了这种股权，创始人只持有很少的股份，但是拥有多数的投票权，借以掌控公司。

现实中京西上市的时候，刘强西持股15%多一点，但是投票权却有80%，马云持股不到10%，投票权有40%多。怎么设置投票权，就看创始人和其他股东的博弈了。

虽然知道雷鸣看好京西，甚至愿意出五亿美元收购京西，不过收购和投资的估值却完全是两回事。

收购得有溢价才能让原股东心动卖掉公司，投资的话就要看市场情况了。

现在融资市场完全是寒冬已至，就是前景比较明朗的公司想融资也很难了，可以说微科技完全是强势的一方。

刘强西不认为雷鸣会不清楚这一点。

这种情况下，雷鸣还愿意接受他给出的1.5亿美元，真是让刘强西十分意外。

刘强西是人大的高才生，也知道美国的AB股制度，听到雷鸣愿意让他巩固控制权，唯一的条件还是他这个时候不太关心的第三方支付，刘强西真是十分感动，也没有拒绝雷鸣多他给五千万美元要40%股份的提议，感激的看着雷鸣道：“好，感谢雷总的信任。”

刘强西想要五千万美元，雷鸣给刘强西一亿美元，自然不是乐于助人，而是想多拿一些京西的股份。

一般初创公司融资都是放出20-30%的股份，很少会直接出让40%股份。换一个时间，刘强西也一定不会一次出让这么多股份。

因为京西在高速发展，他只要拿一笔钱发展一段时间再融资，京西的估值就会有一次飞跃，再出让股份可以拿到更多的钱。